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663娱乐 - 青花郎涨价了:未来三年,还会再涨5次

发表时间:2020-01-11 16:51:08

663娱乐 - 青花郎涨价了:未来三年,还会再涨5次

663娱乐,高端白酒的涨价步伐,一直在持续。

【一】

近期,高端白酒市场,又迎来一轮涨价潮。今年来,五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河等多家名酒企业,纷纷宣布重点产品将涨价,涨幅多在15%-20%之间。

最新加入涨价行列的,是与茅台并称为两大酱香酒之一的郎酒。5月24日,郎酒公司宣布从2019年6月1日起,青花郎的出厂价将涨价:

在5月15日的一次核心经销商沟通会上,郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在三年内分6次提价来达成。而此次涨价前,青花郎的市场零售价为1198元/瓶,调整后价格1277元/瓶。

市场上有一种观点认为,高端白酒涨价,会使产品脱离原有价格区间,使老消费者流失;在已趋于饱和的白酒市场中,高价将阻碍新市场开发。

然而,白酒厂商的业绩表现,却显示并非如此。

还以青花郎为例,2017年5月时曾把出厂价上调了100元,涨幅为15%。但去年,据熟悉郎酒的业内人士估计,高端酱香型青花郎、红花郎在市场热度不断攀升,正是靠高端产品线的发力,郎酒整体销售额大增,并正式回归百亿营收的阵营。

今年2月的经销商大会上,郎酒董事长汪俊林也再次强调了产品的品质与价值。其实酒卖得越贵,酒企业绩越好的现象,在不断涨价的茅台身上,也有同样体现。

虽然茅台1499元/瓶的出厂价已站在行业顶峰,但并未妨碍其市场价超过2000元/瓶,仍然紧俏。

同时热卖带动茅台的业绩不断创新高,在2019年第一季度的营收为216.44亿元,同比增长23.92%;归母净利为112.21亿元,同比增长达31.91%。

另一角度,酒企想不断提价,首先要消费者愿意买单。如果说新品的价格,是酒企单方面订的,那名酒二级市场上的价格,能直接反映真实供需关系。

去年10月,青花郎·瓶贮年份酒(2012)正式上线中国酒交中心名酒收藏交易平台,第一天的开盘价格为1338元/瓶,一上线就快速一字涨停10%,收盘报1472元/瓶,全天以上百万元封单涨停。截至5月23日,该品种单瓶成交价已进一步涨到1530元左右。

值得注意的是,这些酒只是青花郎的“普通产品”,只有年份溢价,并没有纪念酒定制酒的价值加成。

以市场给出的价格看,青花郎的新一轮涨价,也是一种价值回归了。

【二】

在众多白酒香型品类中,以茅台、郎酒为主力的酱香型只算是个小品类,其产量约占整个白酒产量的5%。但这个小品类,却创造了40%的行业利润。

高价值的秘密,就在于酱香酒生产过程中的地域限制,与高昂时间成本所带来的稀缺性。

茅台酒的老家位于贵州省遵义仁怀市茅台镇,而郎酒产自四川省泸州市古蔺县二郎镇。听起来地处两省,但其实二者都地处赤水河谷。赤水河,是酱香白酒的母亲河。

500公里长的赤水河,孕育了茅台至郎酒49公里河谷独特的酱酒产区。只有在这种地势低洼,干热少雨的独特的地理环境中,才能繁衍特定微生物种群,并全面融入到酿造过程中,成就出“酱香”这一独特品类。为了保护“国酒”茅台的用水,周恩来总理甚至曾特地下令,在赤水河上游不准开发与建厂。

酿造酱香酒,也特别费时费工。酱香型白酒大曲贮存时间长达六个月才能进入制曲生产使用,比其他白酒多存3-4个月。酱香酒完全由粮食发酵酿造而来,需要两次投料,九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,仅基本生产工序就要历时一年,此后经过数年储藏,方能上市销售。

这些苛刻条件,极大限制了酱香酒的产能。

茅台集团董事长李保芳曾在去年表示,“茅台酒的生产,受气候变化、粮食供应、水资源状态,以及茅台镇本地特殊的地理、微生物环境等综合因素限制,不可能无限扩产。”他也说,茅台酒供不应求现象,今后很长一段时间将会持续。

数字也证明这点,茅台基酒产能的增长极为缓慢。2001年时,茅台基酒产量约7317吨;到十年前的2008年,这一数字仅扩大了不到3倍的20431吨;再到2018年,茅台基酒产量也不过4.97万吨。

而郎酒酱酒的年产能,也只有3万吨,销量更为有限。汪俊林曾表示,郎酒现阶段将控制酱酒销年量在1万吨内,从2020开始,逐年只能增长2000吨。到2022年,储备会增加至30万吨。

不过,为了保证极致的品质,“每一瓶青花郎,基酒已经至少储藏七八年”的时间成本仍然难以压缩。

“郎酒未来是紧缺的资源。”汪俊林说,“做高端酱香酒我们有绝对的信心,因为产品品质是基本的保证。“

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